【高层管理】【人力资源管理】【销售】【项目管理】

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《“知行合一” 之商业应用系列》(含思考/沟通/行动模式三大板块,通过思考、沟通、行动三位一体,在“事上炼”的基础上可达“知行合一”的境界) 核心课程: 《教练型TTT》 《商务礼仪及心态修炼》 《组织执行力提升》 《人力资源管理“选-育-用-留”》 《教练型领导力》 ……
  • 邀请费用:
    44000元/天(参考价格)
“知行合一”之“虎狼之师-营销团队训练营”培训课程大纲

2019-12-19 更新 22次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    银行证券行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业 其他
  • 课程背景
    听说过很多道理,依然过不好这一生…… 在这个社会上,最热爱学习的群体就是营销人员,最有激情的群体也是营销团队,流失率最高的群体也是营销人。为什么那么善于学习的一群人,那么充满激情的团队流失率最高呢?这个值得我们深思! 我认为大多数人营销人都知大于行或仅知不行,或者知行不一,而只有正确的思考、正确的沟通、正确的行动,才能达到“知行合一”的境界,进而才能创造有价值的结果。 本课程从营销团队的专业化训练入手,从最基础、最简单的工具入手,结合一系列先进的思考、沟通和行动模式的工具与方法,从而找到一条真正的营销之道,进而助你打造虎狼之师。
  • 课程目标
    参加本课程的培训,可以让参训者: 1.学习看清营销的本质,理解真正的营销。 2.掌握基本的营销工具,构建自己的营销方法论体系。 3.可以跳出营销看营销,具备更广的营销大局观。 4.形成营销思维,掌握正确的营销沟通和行动的方法。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    第一部分:人生成功三大公式

    【一】人生成功方程式

    皇牌天下网址多少人生成功方程式=思维方式×热情×能力

    皇牌天下网址多少--人生成功方程式是自我激励的工具

    【二】信任公式

    信任=(可信性+可靠性+亲密性)/自我意识

    皇牌天下网址多少--信任公式是最有力量的敲门砖

    【二】幸福公式

    幸福=效用/欲望

    --幸福公式是正确把握自己的法宝

    皇牌天下网址多少第二部分:何谓虎狼之师

    皇牌天下网址多少【一】为什么厉害的部队都称“虎狼之师”?

    1、一只虎

    2、一群狼

    皇牌天下网址多少3、一只虎&一群狼

    皇牌天下网址多少4、你是虎还是狼?

    皇牌天下网址多少【二】什么样的团队才叫虎狼之师?

    1、虎狼之师的三大特征

    清晰高远的目标--目标是成功的第一步

    超强的学习能力--学习真正的学习之道

    坚持团队作战--可以将“敌人”撕碎了吃

    2、什么是真正的团队?

    皇牌天下网址多少什么样的团队是有创造力的团队?

    什么样的团队是有领导力的团队?

    决定团队成败的因素

    成功团队的特质

    皇牌天下网址多少理想的团队规模

    皇牌天下网址多少高效团队成员的特征

    3、团队的九种角色

    皇牌天下网址多少思考相关型团队角色:智多星、审议员、专业师

    皇牌天下网址多少沟通相关型团队角色:凝聚者、协调者、外交家

    皇牌天下网址多少行动相关型团队角色:鞭策者、执行者、完成者

    皇牌天下网址多少4、你的角色是什么?

    皇牌天下网址多少【三】虎狼之师的两大核心法则

    1、“80/20”法则

    2、“2-7-1”法则

    3、“80/20”法则+“2-7-1”法则的无穷威力

    如何发挥少数的20%?(已经保底完成了80%)

    如何将70%变成20%?(已经自然业绩倍增了)

    第三部分:知行合一打造虎狼之师

    【一】虎狼之师的两大修炼法宝

    1、黄金圈思考

    皇牌天下网址多少地球上的每个人,每个组织都百分之百明白自己做的是什么(what)。比方说上级给我们交代的具体任务,或者公司的皇牌天下网址多少等等。

    其中又有一些人知道该怎么做(how),你可以称之为是你的差异价值,或是你的独特工艺,或是你的独特卖点也好,怎么说都行。

    但是极少数的人和组织明白为什么做(why)。这里的“为什么”指的是:你的目的是什么?你这样做的原因是什么?你怀着什么样的信念?

    皇牌天下网址多少大多数人在分析解决问题时喜将结果导向与从结果思考混为一谈,将问题当成了结果,导致我们远离了问题的本质。养成用“黄金圈思考”的模式思考分析问题,是正确解决问题和提升营销技能的前提条件。

    2、笛卡尔方法论

    皇牌天下网址多少思考之所以从“为什么”开始,就是因为“笛卡尔方法论”强调,首先要怀疑一切,通过批判性思考,我们才能不沦为问题的奴隶。

    皇牌天下网址多少“笛卡尔方法论”告诉我们:

    凡是我没有明确地认识到的东西,我决不把它当成真的接受。

    把我所审查的每一个难题按照可能和必要的程度分成若干部分,以便一一妥为解决。

    皇牌天下网址多少按次序进行我的思考,从最简单、最容易认识的对象开始,一点一点逐步上升,直到认识最复杂的对象。

    皇牌天下网址多少在任何情况下,都要尽量全面地考察,尽量普遍地复查,做到确信毫无遗漏。

    遵循“自明率-分析率-综合率-枚举率”的顺序,我们可以更高效的进行分析问题。

    现场体验:分析率和综合率的无边威力

    【二】推论阶梯--打造虎狼之师的最大障碍

    皇牌天下网址多少1、故事分享:另类理想国(洞穴人的影子)

    2、什么是推论阶梯

    3、推论阶梯告诉我们三大真相:

    皇牌天下网址多少大脑轻易可以形成假设;

    假设很容易得到证明;

    一旦证明,不再需要新信息。

    皇牌天下网址多少4、再次认识你自己

    系统1和系统2

    皇牌天下网址多少5、你终于发现自己的行动为什么80%都是错的!

    【三】夯实你的基本功

    皇牌天下网址多少1、六度空间理论

    2、250定律

    3、九阶客户类型

    皇牌天下网址多少4、AIDA法则

    5、FABE法则

    6、LICPA原则

    【四】虎狼之师训练

    1、营销行动里程碑

    2、行动价值模板

    3、客户图谱

    皇牌天下网址多少4、“1-8-3-5”法则

    皇牌天下网址多少5、SPIN技巧

    皇牌天下网址多少6、费斯汀格法则

    【五】虎狼之师内功修炼

    皇牌天下网址多少1、艾利斯ABC法则--内功修炼基础

    皇牌天下网址多少2、电梯法则--30秒让客户感兴趣

    3、SCQA套路--3分钟让客户“洗脑”

    4、六顶思考帽--30分钟让客户想明白

    5、系统罗盘--3小时让客户看清问题本质

    6、AAR--行动后反思工具


    课程标签:市场营销,营销策划

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