建材培训金牌讲师 终端营销导师 招商会销专家

  • 擅长领域:
    经销商】【导购】【店长】【领导力】【会议营销
  • 主讲课程:
    《销售冠军技能技巧》 《市场开发招商策略》 《零售终端业绩抓手》 《新零售营销智慧宝典》 《铁军销售团队打造兵法》 《经销商做强做大秘籍》 《实体店业绩爆增密码》 《客户管理服务锦囊》
  • 邀请费用:
    29800元/天(参考价格)
《经销商做强做大秘籍》

2019-12-16 更新 20次浏览皇牌天下网址多少

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  • 所属领域
    皇牌天下网址多少 > 客户关系管理
  • 适合行业
    生产制造行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业
  • 课程背景
    【课程简介】所有经销商都梦想做强做大,都梦想成为当地行业的龙头老大。梦想很美好,但现实很残酷,当前大多数经销商普遍面临业绩差、体量小、发展慢的经营困境,面临做不强也做不大的发展瓶颈。 老师通过广泛的经销商拜访座谈和市场调研,深度挖掘经销商难以做强做大的各种原因,总结很多大商的成功经验,加以整理归纳,创建了《经销商做强做大秘籍》这一优质培训课程,并荣获中国市场营销研究会优秀课程奖。
  • 课程目标
    帮助中小经销商改变经营观念和销售思路,提高销售技能,找到做强做大的成长方法
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    工厂总经理/ 经销商/实体店老板/销售人员
  • 课程大纲

    【课程大纲】

     第一章 经销商经营生存现状

    1、经销商种类

    2、实体店经销商经营生存现状与分析

    3、批发经销商经营生存现状与分析

    4、工程经销商经营生存现状与分析

     第二章 经销商做强做大的含义

    1、经销商做强的含义与标准

    2、经销商做大的含以与标准

    第三章  影响经销商做强做大6种因素

    1、平台选择的影响

    ●什么是平台

    ●平台有哪些种类

    ●经销商选择平台的误区和后果

    ●经销商选择平台的正确思路

    ★经销商怎样处理平台关系?

    2、位置选择的影响

    ●店铺位置对人流和销量影响

    ●店铺位置选择的考量因素

    ★案例解剖分析

    3、观念心态的影响

    ●两种心态表现和结果

    ★案例解剖分析

    4、营销方法的影响

    ●经销商传统营销方法与结果分析

    ●当前创新营销方法种类

    5、管理水平的影响

    6、营销团队的影响

    第四章 经销商做强做大8个秘籍

    1、选对平台

    ●平台正确选择思路

    ●经销商与厂家关系研讨辨析

    ●经销商与厂家关系现状探讨

    ●经销商与厂家关系的五个维度

    ●厂商关系怎样才能和谐共舞

    ★案例赏析

    2、站好码头

    ●店铺位置选择标准

    3、正能心态

    ●大商和销商观念心态区别

    4、做强终端

    ●终端形象建设标准

    ●增加进店客流量方法

    ●提高顾客成交率技巧

    ●提高客单数量策略

    ●提高产品卖价密籍

    ★练习讨论

    5、广开细作渠道

    ●销售渠道拓展思路

    ●销售渠道开发方法

    ●渠道精耕细作思路

    ★案例研讨

    6、做好客户管服

    ①客户管服含义

    ②客户管服方法

    ●客户分管方法

    ●区域价格管控

    ●配合执行督导

    ●终端帮扶服务

    ●客户价值挖潜

    ★案例赏析

    7、开展创新营销

    ①什么是创新营销

    ②创新营销12种方法

    ●差异化营销方法

    ●体验感营销方法

    ●整合型营销方法

    ●定制化营销方法

    ●主动性行销方法

    ●社区营销方法

    ●跨界联销方法

    ●拼多营销方法

    ●客户转介带销方法

    ●节日活动营销方法

    ●联盟团购营销方法

    ●讲座会议营销方法

    ★讨论练习

    8、组建营销团队

    ●营销团队对销售影响

    ●经销商不组建销售团队原因分析

    ●优秀营销团队的特征

    ●怎样凝聚团队的团结协作性

    ●怎样加强营销团队的执行力

    ●怎样激发团队的激情士气

    ●怎样加强团队技能培训

    ●打造销售团队关键要素

    第五章 总结和讨论

    第六章 考核和讲评


    课程标签:客户管理,销售服务

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