皇牌天下网址多少建材培训金牌讲师 终端营销导师 招商会销专家

  • 擅长领域:
    经销商】【导购】【店长】【领导力】【会议营销
  • 主讲课程:
    《销售冠军技能技巧》 《市场开发招商策略》 《零售终端业绩抓手》 《新零售营销智慧宝典》 《铁军销售团队打造兵法》 《经销商做强做大秘籍》 《实体店业绩爆增密码》 《客户管理服务锦囊》
  • 邀请费用:
    29800元/天(参考价格)
《实体店业绩爆增密码》

2019-12-16 更新 23次浏览皇牌天下网址多少

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  • 所属领域
    市场营销 > 渠道营销
  • 适合行业
    生产制造行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 其他
  • 课程背景
    【课程简介】当前实体店普遍面临进店客流量少、成交率低和产品价格卖不高的经营难点。由于销售业绩差、营销成本高、产品利润薄,很多店老板陷入了生意越来越难做了、店越来越难开了的经营困境。努力提升店铺的销售业绩,成了广大经销商店老板、营业员和导购员的梦想,也成了他们的难点和痛点。 怎样提升店铺的销售业绩?金老师经过长期深入的市场走访和调研,找到了实体店客流量少、成交率低和产品价格卖不高的关键原因和皇牌天下网址多少,整理编制出了这堂培训课程,并荣获中国市场营销研究会优秀课程奖。该课程目的是通过培训改变广大实体店老板的经营观念和经营思路,提高营业员和导购员的销售技能,从而提升店铺的销售业绩。
  • 课程目标
    改变实体店的经营观念和销售思路,学习提高进店客流量、成交率低和产品售价的策略方法,提高销售技能,提升店铺的销售业绩
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    工厂总经理 经销商 实体店老板 销售人员 营业员 导购员
  • 课程大纲

    【课程重点】

    ●影响实体店销售业绩的关键因素         ●提升实体店销售业绩的主要抓手

    ●目标顾客和销售渠道开拓方向与策略     ●进店客流量少的原因和增加客流量的思路和方法

    ●成交率低的原因和提高销售成交率的技巧 ●产品销量少的原因和提高销量的思路和方法

    ●价格卖不高的原因和提高产品售价的策略


    【课程大纲】

    第一章  实体店经营生存现状

    1、实体店经营生存现状

    2、实体店经营难点和原因分析

    第二章  影响店铺销售业绩四个关健指标

    一、进店客流量

    二、成交率

    三、客单量

    四、产品售价

    第三章 提升店铺销售业绩九个抓手

    一、抓店铺提升销售业绩

    1、店铺位置对销售业绩影响

    ●店铺位置选择思路

    2、店铺形象对销售业绩影响

    ●店铺外在形象标准要求

    ●店铺内在形象标准要求

    ●店铺产品陈列形象标准要求

    ●店铺销售道具形象标准要求

    二、抓导购提升销售业绩

    ①导购对销售影响作用

    ②导购员任职条件要求

    ③导购员礼仪形象要求

    ④导购员士气激励方法

    ●导购员销售目标制定

    ●导购员新酬机制设计

    ⑤导购员专业技能培训

    ●销售培训的重要性

    ●销售培训主要内容

    ●销售培训两种形式

    ●销售培训四个阶段

    ●销售培训效果督查

    三、抓客流量提升销售业绩

    1、什么是客流量?

    2、增加进店客流量6个通道

    ★案例解剖分析

    ◆课堂讨论练习

    四、抓成交率提升销售业绩

    1、什么是成交率?

    2、影响成交率的8个原因及对策

    ★案例解剖分析

    ◆课堂讨论练习

    五、抓客单量提升销售业绩

    1、什么是客单量?

    2、提高单客销量的5种方法

    ★案例解剖分析

    ◆课堂讨论练习

    六、抓成交价提升销售业绩

    1、产品成交价低的原因分析

    2、提高产品卖价的4个锦囊

    ★案例解剖分析

    ◆课堂讨论练习

    七、抓服务提升销售业绩

    1、销售服务对销售影响

    2、销售服务的三个阶段

    3、客户投诉的应对态度

    4、优质服务的标准流程

    八、抓行销提升销售业绩

    1、什么是行销?

    2、行销的意义

    3、行销方法种类

    ★案例解剖分析

    ◆课堂讨论练习

    九、抓团队提升销售业绩

    1、营销团队对销售影响

    2、实体店组建团队的必要性

    3、实体店不组建销售团队原因分析

    4、优秀营销团队的特征

    5、怎样凝聚团队的团结协作性

    6、怎样加强营销团队的执行力

    7、怎样激发团队的激情士气

    8、怎样加强团队技能培训

    9、打造销售团队关键要素

    ★案例解剖分析

    ◆课堂讨论练习

    第四章 总结讨论 

    第五章 考试点评


    课程标签:终端销售 店铺管理

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